10 CLAVES PARA EMPRENDER TU NEGOCIO

Hola a todos.

Soy Marivi Lastra y hoy os voy a dar 10 claves para emprender tu negocio.

10 CLAVES PARA EMPRENDER TU NEGOCIO

Cuando vamos a adentrarnos en este mundo del emprendimiento, no sabemos por dónde empezar. Incluso los que ya estamos dentro, muchas veces nos sentimos perdidos y no sabemos por dónde salir.

Yo te voy a ayudar mostrándote una serie de pasos a tener en cuenta, y que a mi me han ayudado en este mundo del emprendimiento, algunos de ellos de la mano del gran Guy Kawasaki.

QUIERO CAMBIAR EL MUNDO. Si quieres que tu proyecto sea un éxito, intenta cambiar el mundo en la medida que puedas. Mejora la calidad de vida de las personas, haz que la gente sea más productiva, o más creativa… Que tus productos o servicios ayuden a cambiar el mundo, ayuden a las personas.

 

DIFERÉNCIATE. Crea algo diferente. Ese debe ser tu objetivo. No te centres en conseguir dinero, que el dinero sea la consecuencia y no el objetivo.

Busca diferenciarte de tu competencia, y no solo un 10% o un 20%….sino un 100%. No copies. Busca tu sitio. Crea tus propias ideas. Se diferente.

Deja por un momento tu tarea diaria, tu trabajo diario, ese pico y pala de cada día….y piensa… Pensar y reflexionar no es perder el tiempo, todo lo contrario. Lo que sucede es que consideramos que solo trabajamos cuando hacemos nuestras tareas diarias. Y en muchos casos lo urgente nos impide hacer lo importante.

A veces lo importante es parar y reflexionar en lugar de seguir pedaleando sin mirar hacia dónde. Seguro que esa reflexión nos va a poner en el camino de ser diferente.

Descubre qué puedes aportar a tu producto o servicio. Ese valor añadido, ese plus te va a diferenciar de todos los demás.

No seas uno más en tu sector. El mundo es global. La gente viaja tanto físicamente como por internet. La tecnología nos acerca a todo y a todos.

Recibimos miles de impresiones diariamente y ya no nos inmutamos por casi nada. La publicidad nos rodea, pero casi no vemos nada. Mucho ruido a nuestro alrededor…Y NUESTRO CEREBRO ES SELECTIVO…y es selectivo por supervivencia. Nos agotaríamos si no fuera así.

Pero de repente, te paras!!! Algo te ha llamado la atención, te ha impactado!!! ¿Qué pasa? ES ALGO DIFERENTE.

 

CREA UN MANTRA PARA TU EMPRESA.  Mantra es una palabra sánscrita que se refiere a sonidos (ya sea sílabas, palabras, fonemas, o grupos de palabras…) que según algunas creencias tienen algún poder psicológico o espiritual. Pueden tener o no, significado literal.

Y como aquí nos encanta aprender, y hemos dicho que es una palabra sánscrita, nos detenemos un segundo para decir qué es el sánscrito….es la lengua indoeuropea más antigua. Algunos dicen que es la lengua más antigua de la humanidad. Se dice que es una lengua sagrada revelada a la humanidad por los sabios. Cada letra posee ciertas vibraciones que se relacionan con las vibraciones de nuestro cuerpo.

Y ahora volvemos al mundo empresarial. Decimos….”crea un mantra” para tu empresa….un texto único, corto, que se recuerde fácilmente y que refleje la filosofía de la empresa, las vibraciones de nuestra empresa. Debe poner de manifiesto el sentido de nuestra empresa y cómo vamos a servir a los clientes.

No es lo mismo MANTRA que SLOGAN.

Un SLOGAN comunica las cualidades de un producto o servicio y va dirigido a los clientes. mientras que un MANTRA comunica la filosofía y el sentido de nuestra empresa y va dirigido a los empleados.

El mantra es aquello que da sentido al trabajo que se realiza en la empresa cada día. Proyecta fuerza y emoción y hace que nos levantemos cada día con ilusión por el trabajo.

El mantra debe ser corto, único y memorable, es decir, que se recuerde fácilmente.

Por ejemplo, en NIKE el slogan es «Just do it» («hazlo»), mientras que el mantra es «auténtico rendimiento deportivo».

Comparto con vosotros algunos ejemplos más de mantras de varias empresas conocidas por todos vosotros, para que os de ideas a la hora de hacer vuestro mantra.

FEDEX (empresa de transportes)…………………………………………………..TRANQUILIDAD DE ESPÍRITU

COCA COLA…………………………………………………………………………………REFRESCAR EL MUNDO

TARGET (empresa de objetos de diseño a precios económicos)…………DISEÑO DEMOCRATIZADO

APPLE…………………………………………………………………………………………PIENSA DIFERENTE

STARBUKCS………………………………………………………………………………..MEJORANDO TUS MOMENTOS

DISNEY……………………………………………………………………………………….DIVERSIÓN, FAMILIA, ENTRETENIMIENTO

También comparto con vosotros el slogan y el mantra que yo he hecho para mi empresa Telas Divinas.

Slogan…………………… Disfruta de tu tiempo y del placer del camino.

Mantra………………….. Inspirando momentos creativos.

Os comento que yo envío mi slogan en casi todos los pedidos que mando a mis clientes. Lo hago de forma manuscrita, personalizada y escrito sobre una etiqueta industrial antigua.

Algunas empresas manifiestan su misión de forma larga, inútil y por supuesto, imposible de recordar… Como por ejemplo, esta:

«Proveer productos y servicios de calidad superior para nuestros clientes y

comunidades a través del liderazgo, la motivación y las asociaciones».

Haz tu mantra con no más de 3-5 palabras. Si te apetece, puedes compartirlo conmigo. Estaré encantada de ayudarte.

 

PONERSE EN ACCIÓN es avanzar, caminar, es dar pasos…. A veces es equivocarse y volver a empezar.

Tenemos que ser resilientes, en nuestra empresa y en nuestra vida. La resiliencia es la capacidad física que tienen algunos cuerpos para poder volver a recuperar su estado inicial cuando algo ha ejercido una presión sobre ellos. Con el siguiente ejemplo no se os va a olvidar: En los anuncios de colchones de viscolástica, sale una mano presionando dicho material. Queda la mano marcada sobre el colchón. Al levantar la mano, el colchón recupera poco a poco su forma original y la forma de la mano desaparece. Se trata de un material resiliente.

Así tenemos que ser nosotros, resilientes, dado que tenemos que recuperarnos cada vez que nos caigamos, en la empresa y en nuestra vida.

Ponerse en acción es PENSAR DISTINTO. No vale hacer las cosas un poco mejor que otros. Amazon no pensó en tener 200.000 libros, sino en tener 2,5 millones de libros.

NO PODEMOS GUSTARLE A TODO EL MUNDO. Seguro que al pensar en nuestra empresa, unos piensan blanco y otros negro. No podemos pensar en tener productos o servicios para todo el mundo porque seremos mediocres.

PONERSE EN ACCIÓN ES BUSCAR APOYOS…es buscar otras personas alrededor que nos den cobertura, apoyo, soporte, ayuda…algo así como un socio en el que apoyarnos al caminar. Puede ser un socio real, con el compartimos el 50% de nuestra empresa, o alguien que nos apoya, como nuestra pareja, o un amigo en el confiamos…

 

DEFINE TU MODELO DE NEGOCIO.

Un MODELO DE NEGOCIO es la planificación que hace una empresa respecto a los ingresos y beneficios que pretende obtener.

En primer lugar se específico, define bien tu cliente potencial. Y ahora, responde a esta pregunta:

¿Qué puedo hacer y cómo lo voy a hacer, para que mi cliente quiera gastarse su dinero en mi empresa y no en otra? ¿qué le voy a ofrecer yo desde mi empresa para que me elija a mi por encima de otros?

En esta respuesta está la clave, estúdiala, analízala…

En segundo lugar, INNOVA EN TECNOLOGÍA, pero no innoves en modelos de negocio.

 

MÁRCATE HITOS, SUPUESTOS Y TAREAS.

Cuando inicias una empresa, todo es bonito y de color rosa…en ese momento no tienes comerciales malos, ni compañeros poco resolutivos, ni clientes problemáticos…Todo es maravilloso y puro….como la nieve de la montaña antes de bajar el primer esquiador de la temporada. Pero márcate HITOS, SUPUESTOS y TAREAS.

Un HITO es algo que marca un momento importante en el desarrollo de tu negocio. Por lo que tienes que PRIORIZAR a la hora de marcarte las tareas, dado que no todo tiene la misma importancia. Por tanto, define hitos y prioriza. Es más importante centrarte en el desarrollo del software que vas a utilizar, que pararte a elegir todo lo relacionado con la papelería…

Escribe los SUPUESTOS de tu empresa…y digo “escribe”….no vale con decirlos, escríbelos en un papel…

Supuestos como: Cuánto necesitas vender al mes.

Cuánto necesitas vender al día.

Cual va a ser el retorno de la inversión.

Qué costes tiene mi producto o servicio?

Qué costes tiene el software?

Responde por escrito a todas estas preguntas…

Las TAREAS son el PICO y la PALA. Todo lo que tienes que hacer cada día, tu trabajo diario…que te ayudará a mostrar los hitos y a responder a los supuestos.

 

EL NICHO.

Es el segmento de público al que me dirijo en función de mi producto o servicio. Analiza tu nicho de mercado y mira a ver por dónde se mueven tus clientes potenciales, qué buscan, qué necesitan, y qué valor le dan a tu producto o servicio.

En el siguiente gráfico tenemos dos variables: Una variable es la capacidad de tu empresa para ofrecer productos o servicios únicos e innovadores. La otra variable es el valor que percibe el cliente de nuestro producto o servicio.

 

 

 

Así, tenemos 3 puntos, A, B y C.

A. Son aquellos productos o servicios que tienen gran valor para el cliente, pero no es algo único y novedoso. Ahí competiremos por PRECIO.

B. Tienes un producto o servicio muy innovador y único, pero no tiene valor para el cliente. Solo te interesa a ti.

C. Es el punto donde todos queremos estar en nuestra empresa. Un producto o servicio único y de gran valor para el cliente.

 

RODÉATE DE GENTE QUE ESTÉ MUY PREPARADA, INCLUSO MEJOR QUE TU.

En muchas ocasiones intentamos que la gente que vamos a contratar no sepa mucho, o por lo menos que no sepa mucho más que nosotros. Nos hace sentir más seguros. Y esto es un ERROR MUY GRANDE.

Rodéate de gente muy buena, muy bien preparada, muy formada… Es importante la preparación y la experiencia, pero también es vital QUE AMEN EL PRODUCTO O SERVICIO que tienen en las manos. Que sean APASIONADOS DE ESE PRODUCTO O SERVICIO.

 

CUIDA Y MIMA A LOS EVANGELISTAS DE TU EMPRESA.

Un EVANGELISTA, es un embajador de tu marca allá por donde va. Son personas que defienden una marca a capa y espada, sin recibir ningún beneficio o comisión por ello por parte de la marca. Es un APASIONADO DE LA MARCA.

Esto lo vemos muy claro en el caso de empresas con APPLE…gente que defiende a ultranza los productos de Apple ante sus amigos, compañeros, familiares…conoce los productos y es un apasionado de ellos.

Por tanto, si conoces los evangelistas de tu marca, de tu empresa, búscalos, mímalos…tu sabes cómo puedes hacerlo. Ellos también querrán cambiar el mundo con tu producto o servicio.

 

LO VAS A CONSEGUIR.

Finalmente te digo….LO VAS A CONSEGUIR….si te esfuerzas y perseveras, lo vas a lograr. SEGURO!!!

Las 3 “P”: PASIÓN, PACIENCIA Y PERSEVERANCIA……..son la clave para que TU PROYECTO SALGA ADELANTE!!!

Las 3 “P” de las que habla siempre mi amigo Oscar Feito….no las olvides, son la clave. Ya sabéis que yo siempre os cuento mis experiencias, mi manera de ver y hacer en la empresa.

Intento compartir con vosotros todo lo que me ha ayudado en mi negocio y todo lo que he ido aprendiendo y aprendo cada día en este apasionante mundo.

 

Bueno, espero que te haya gustado este post 10 claves para emprender tu negocio, y si es así, me encantaría que lo compartieras en tus redes sociales. Espero que te haya sido útil tanto si vas a iniciar una empresa, como si ya la tienes creada.

Comparto contigo el VIDEO de este post. Espero que sea interesante para tu empresa.

 

 

Muchas gracias y hasta pronto!!